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企业家 如何找到利基市场并验证早期定价 亚历克斯·莫斯科夫斯基、丹尼尔·格拉齐亚诺 2017 年 4 月 12 日 分享 价钱 Pause Next Unmute Current Time Duration 2:00 Fullscreen 编者注： 在过去的几个月里，我向创作者询问了他们在早期科技创业的几个关键领域取得的成功。这包括构建最小可行产品、市场验证和转化率优化。 但对于许多人来说，要克服的最大障碍是验证 MVP 或优化转化率。 这个障碍是：找到一个利基市场。 在本文中，Alex Moskovski（软件制造商和货币化者）将解决这个问题，并向我们介绍如何找到合适的利基市场、验证您的 MVP 以及通过动态测试模型获得正确的早期定价。 旁注：喜欢到目前为止的文章吗？通过电子邮件或Twitter告诉我您在自己的项目中遇到的困难。 Learn to Code with JavaScript 我最近写了一篇关于我在俄罗斯市场进行的小型 SaaS 实验的文章， Menumake为我带来了稳定的月收入 1,000 美元。 这篇文章迅速走红。许多人询问了很多关于构建过程的细节以及他们需要做什么才能复制这一成功的问题。 以下是对最有趣和最复杂部分的详细跟进，以及有关如何找到利基市场和验证早期定价的一些技巧。
目录： 通过 3 个简单策略找到您的利基市场 引导精益 MVP 使用此技术堆栈快速交付 通过 2 个简单策略确定早期定价 寻找利基市场的三种简单策略 您如何找到下一个想法并验证需求？ 毕竟，您不想浪费时间构建没人想要的 MVP。 第一个也是最明显的方法是获得一些 WhatsApp 号码数据 可以识别痛点的统计数据。 Build Your Own Developer Portfolio 策略一：通过数据找到痛点 在我第一篇文章的 SaaS 示例中，我使用了人们用来查找我的另一家初创公司Postio的关键字的 Google Analytics 数据。 我构建 Postio 是为了让人们更轻松地查找内容并将其发布到他们的社交帐户和群组。作为其营销策略的一部分，我购买并发表了十几篇针对网络服务受众的各种主题的文章，以获得一些额外的流量。 突然之间，Postio 开始从 Google 和 Yandex（俄罗斯搜索引擎）获得大量与 Postio 本身无关的关键词流量。 关键字数据如下所示： Postio 的关键字数据 显然，人们对这个菜单有真正的问题。 我有两个选择： 在现有项目中构建它 开始分拆 我选择了后者，因为以后实施SEO策略和品牌推广会更容易。
Learn to Code with JavaScript 此外，菜单生成的概念与 Postio 构建的后期发布概念完全不同。 回到发现想法。 策略2：铺路 即使您没有任何现有项目或统计数据，也可以按照以下方法进行操作。 我称之为铺路。 您所要做的就是去任何利基论坛并开始分析人们在那里做什么以及他们试图利用社区解决哪些问题。 例如，由于我们现在在 SitePoint，让我们考虑一下他们的姊妹网站Flippa。 大多数网站站长论坛都遵循一个共同趋势：它们都有一个市场部分。 这种网上买卖的方式非常不方便且风险很大。 这条路只是需要铺好的。Flippa 通过创建一个以实现网站和域名交易无缝为中心的衍生产品，优雅而高效地做到了这一点。 Build Your Own Developer Portfolio 我也在俄罗斯市场观察到了这一趋势，我相信来自其他当地市场的人也能讲述同样的故事。 数字点屏幕截图 只要去利基社区，倾听人们的意见，每次看到问题时，问问自己：如何使用我所掌握的技术来优化它？ 鼓励这种态度作为一种心理过程是非常有价值的。我知道这很难做到，因为从学校起，我们就被教导要解决问题，而不是发现问题。
目录： 通过 3 个简单策略找到您的利基市场 引导精益 MVP 使用此技术堆栈快速交付 通过 2 个简单策略确定早期定价 寻找利基市场的三种简单策略 您如何找到下一个想法并验证需求？ 毕竟，您不想浪费时间构建没人想要的 MVP。 第一个也是最明显的方法是获得一些 WhatsApp 号码数据 可以识别痛点的统计数据。 Build Your Own Developer Portfolio 策略一：通过数据找到痛点 在我第一篇文章的 SaaS 示例中，我使用了人们用来查找我的另一家初创公司Postio的关键字的 Google Analytics 数据。 我构建 Postio 是为了让人们更轻松地查找内容并将其发布到他们的社交帐户和群组。作为其营销策略的一部分，我购买并发表了十几篇针对网络服务受众的各种主题的文章，以获得一些额外的流量。 突然之间，Postio 开始从 Google 和 Yandex（俄罗斯搜索引擎）获得大量与 Postio 本身无关的关键词流量。 关键字数据如下所示： Postio 的关键字数据 显然，人们对这个菜单有真正的问题。 我有两个选择： 在现有项目中构建它 开始分拆 我选择了后者，因为以后实施SEO策略和品牌推广会更容易。
Learn to Code with JavaScript 此外，菜单生成的概念与 Postio 构建的后期发布概念完全不同。 回到发现想法。 策略2：铺路 即使您没有任何现有项目或统计数据，也可以按照以下方法进行操作。 我称之为铺路。 您所要做的就是去任何利基论坛并开始分析人们在那里做什么以及他们试图利用社区解决哪些问题。 例如，由于我们现在在 SitePoint，让我们考虑一下他们的姊妹网站Flippa。 大多数网站站长论坛都遵循一个共同趋势：它们都有一个市场部分。 这种网上买卖的方式非常不方便且风险很大。 这条路只是需要铺好的。Flippa 通过创建一个以实现网站和域名交易无缝为中心的衍生产品，优雅而高效地做到了这一点。 Build Your Own Developer Portfolio 我也在俄罗斯市场观察到了这一趋势，我相信来自其他当地市场的人也能讲述同样的故事。 数字点屏幕截图 只要去利基社区，倾听人们的意见，每次看到问题时，问问自己：如何使用我所掌握的技术来优化它？ 鼓励这种态度作为一种心理过程是非常有价值的。我知道这很难做到，因为从学校起，我们就被教导要解决问题，而不是发现问题。